Блогеры, встаньте! Как сделать рекламу у инфлюенсеров, чтобы она действительно работала

Реклама у блогеров — один из самых обсуждаемых инструментов в арсенале малого и среднего бизнеса. Кто-то считает её бесполезной, кто-то строит на ней всю стратегию продвижения. Но как и любой инструмент, она работает, если уметь с ней обращаться. В этой статье — честно, по пунктам, без булшита: как использовать рекламу у блогеров с умом и не слить бюджет.

Почему блогеры до сих пор работают лучше, чем таргет

  • Точная аудитория по нишам
  • Креативный контент
  • Адаптация к трендам
  • Эмоции и контекст
  • Долгосрочные отношения

У блогеров есть то, чего нет у баннеров и автоворонок — доверие. Аудитория воспринимает их как «своих», поэтому любая рекомендация звучит гораздо теплее, чем сухой оффер из рекламы.

Как выбрать блогера (и не ошибиться)

  • Целевая аудитория
  • Вовлечённость
  • Формат контента
  • Стилистика и ценности

Проверь, кто подписан на блогера, как они реагируют, и вписывается ли ваш бренд в его стиль. Перед стартом — запроси статистику: по гео, полу, возрасту, охватам.

Как выстроить процесс, чтобы всё сработало

  1. Пишите блогеру с предложением
  2. Получаете статистику
  3. Согласовываете дату
  4. Отдаёте чёткое ТЗ
  5. Контент выходит
  6. Анализируете

Чем яснее договорённости на старте, тем выше шанс, что реклама реально сработает.

Как запороть рекламу (и как этого избежать)

Ошибки блогеров:

  • Ненатуральная подача
  • Не тот продукт
  • Слишком много рекламы подряд
  • Отсутствие эмоций

Ошибки рекламодателей:

  • Слишком жёсткий сценарий
  • Фокус только на охват
  • Нет стратегии
  • Плохой бриф
  • Неготовность принять трафик

Как понять, что реклама сработала

  • Охваты
  • Вовлечённость
  • Клики / переходы / промокоды
  • Заявки / регистрации / покупки

Реклама может быть красивой, но сработала ли она — покажут цифры. Не забывайте соотносить результат с целью.

Вместо вывода

Реклама у блогеров — не волшебная таблетка, но точно не пустышка. Работает она тогда, когда выбрана правильная площадка, есть стратегия, а блогер и бренд — одна команда.

Провели такую кампанию? Делитесь кейсами. А если хотите встроиться в медиаполе — напишите нам в «Добар Бизнес».